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Quello che non devi fare col tuo studio medico

Gli obblighi di legge per un medico o un chirurgo in fatto di promozione commerciale
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Sei un dentista, un medico o un chirurgo di successo?

Il tuo studio non manca mai di prenotazioni, ed il calendario delle visite è sempre pieno?

Beh, se sei stufo del tuo lavoro e vuoi rallentare di molto i ritmi, cosa c’è di meglio di...

Un bel fallimento?

Perdere pazienti e chiudere bottega è molto più facile di quel che può sembrarti, e bastano poche dritte per riuscirsi senza troppa fatica!

Non ci credi e ti sembra impossibile?

Beh, continua a leggere questa pagina e ricrediti!

Ci sono così pochi medici, in Italia: è facile scegliere!

Affidati solo al passaparola tra pazienti

Gli obblighi di legge per un medico o un chirurgo in fatto di promozione commerciale

I pazienti sono contentissimi dei tuoi servizi, e consigliano il tuo nome o il nome del tuo studio ad amici e conoscenti… Perfetto!

Se il 99% dei tuoi pazienti arriva per passaparola, perché spendere soldi in altre attività promozionali?

Va già benissimo così!

Puoi contare su un gran numero di pazienti che non cambieranno mai idea, che si troveranno sempre benissimo e con cui non avrai mai problemi, che parleranno sempre stupendamente di te e delle tue capacità professionali, indefinitamente!

Le opinioni delle persone, si sa, non cambiano mai e, specie nella medicina che è una notoria scienza esatta, tutti i trattamenti, gli interventi chirurgici e le terapie vanno sempre alla perfezione, garantendoti quindi una perenne soddisfazione dei tuoi pazienti e il loro incrollabile supporto nel passaparola.

Arriveranno sempre nuovi pazienti anche da città lontane, da tutte le parti d’Italia solo con la forza del passaparola!

Del resto, cosa c’è di meglio di un cugino che ti raccomanda un medico che gli ha consigliato l’amico del fratello della cognata?

Affidabilità top, e pazienti sempre garantiti!

Usa la mail di Gmail, Libero o Fastweb

Gli obblighi di legge per un medico o un chirurgo in fatto di promozione commerciale

Gmail è un servizio così comodo, gratuito e facile da utilizzare… Lo usa tutto il mondo, ed un motivo c’è!

Anche Libero o Fastweb sono ottimi, e poi non costano nulla: basta creare un account e via, in cinque minuti si è pronti ad inviare e ricevere email!

E fanno anche ottima figura sui biglietti da visita e sulla carta intestata: già quando il paziente nota Gmail è un sinonimo di professionalità e qualità… Garantisce Google!

Che pena quegli sfigati che si comprano un dominio personalizzato, pagando hosting e servizio mail, quando si può ottenere lo stesso risultato gratis!

Non costruire un sito vetrina professionale e personale per la ricerca organica

Gli obblighi di legge per un medico o un chirurgo in fatto di promozione commerciale

Abbiamo detto che il passaparola è più che sufficiente a garantire sempre un alto numero di pazienti, vero?

E allora, a cosa serve un sito professionale?

Solo a farti spendere soldi, è chiaro!

Tanto, i pazienti che ti vogliono trovare online sono pochi, tutto sommato, e la pagina che hai fatto dieci anni fa su Miodottore.it è comunque ben più che sufficiente ad indirizzarli verso di te!

E poi, se proprio si vuole, oggigiorno è possibile costruirsi un sito da soli, gratuitamente e in poco tempo: perché pagare qualcuno che lo fa?

Perché pagare un esperto digitale per costruire e correggere i testi, le immagini, le informazioni essenziali dei tuoi servizi e della tua professionalità?

Puoi fare tutto te, e puoi farlo gratis!

Ci sono decine, anzi centinaia di servizi che ti permettono di mettere su un paio di pagine web in poco tempo ed anche carine carine, giovani e moderne, quindi perché dannarsi e pagare qualcun altro?

Tanto, che quelle due pagine poi debbano essere valutate dall’Ordine provinciale non importa a nessuno, in fondo… Siamo in Italia, si sa!parti ora con la tua promozione!

Non costruire mail una newsletter del tuo studio per i tuoi pazienti

Gli obblighi di legge per un medico o un chirurgo in fatto di promozione commerciale

Le mailing list sono sempre e solo spam, si sa.

I pazienti non hanno bisogno d’informazioni utili per le loro patologie, con le novità riguardo a trattamenti e cure specifiche che, nel corso del tempo, la ricerca riesce a progettare e realizzare.

I pazienti non hanno bisogno di sapere i giorni di chiusura dello studio, per ferie e festività, così come non sono interessati ad avere notizie periodiche sull’attività di ricerca del medico a cui hanno dato la loro fiducia.

E, ovviamente, nessuno legge mai gli auguri per le festività comandate, e non fa mai piacere riceverli via mail perché, si sa, è sempre e solo spam automatizzato.

Anche le promozioni per trattamenti estetici o sconti particolari su alcuni servizi sempre estetici, non serve promuoverli via mail a persone realmente interessante… C’è sempre il passaparola, e quello va bene per tutto!

E allora… Perché spendere soldi e tempo per creare su una lista di distribuzione per i pazienti?

Tanto il denaro mica è sulla lista…

Non investire mai in promozione: il mercato non è inflazionato!

Gli obblighi di legge per un medico o un chirurgo in fatto di promozione commerciale

In Italia mancano medici e chirurghi, si sa.

Non esiste un Sistema Sanitario Nazionale dal costo praticamente irrisorio anche per fasce della popolazione poco o per nulla abbienti, e nel corso dei decenni dal dopoguerra in poi non c’è assolutamente stata una grande inflazione di personale sanitario.

I corsi universitari dai costi molto ridotti sono infatti sempre vuoti, e c’è una cronica carenza di strutture e poliambulatori privati.

In tutto ciò, il reddito medio procapite è tra i più elevati d’Europa, e la gente ha una grande quantità di soldi disponibile da spendere per le cure mediche.

Contestualmente, è molto facile per un medico in libera professione inserirsi nel business: la mancanza di colleghi competitors e la grande richiesta del mercato rende superflua ogni tipo di promozione... Basta il passaparola!

Proprio grazie alla potenza del passaparola e alla grande disponibilità di pazienti pronti a spendere degne cifre per una visita specialistica privata, il mercato della promozione sanitaria è fiacco: su Google o sui principali portali dedicati non c’è molta pubblicità, e non è necessario avere pagine specifiche informative sul proprio studio e la propria professionalità.

Nessuno ce le ha, nessuno compra spazi pubblicitari per promuoversi, perché dovresti farlo proprio te?parti ora con la tua promozione!

Non agevolare mai il feedback online dei tuoi pazienti

Gli obblighi di legge per un medico o un chirurgo in fatto di promozione commerciale

Tutte le recensioni online, si sa, sono scritte da dementi, oppure sono false.

Non c’è nessun bisogno, quindi, di ricordare ai propri pazienti l’importanza di un buon feedback sulla visita appena eseguita, specie se tale visita è costata un bel po’ di soldi.

Nessuno legge le recensioni e valuta l’apparente bontà del medico specialista dalle opinioni che hanno avuto di lui i pazienti, e non è molto importante conservare e migliorare la propria reputazione online.

Del resto, ci sono così pochi medici, in Italia: è facile scegliere!

Evita di farti progettare da un professionista logo e grafica del tuo studio

Perché pagare un grafico professionista per progettare tutta la parte grafica del tuo studio, quando invece puoi impaginarti e stamparti tutto comodamente online?

Ci sono tantissimi siti che permettono di scaricare loghi e logotipi già pronti all’uso, a cui basta cambiare solo l’intestazione!

Sono belli ed eleganti, e soprattutto unici: nessuno li avrà mai come te!

Minima spesa con la massima resa!

Quello che hai letto ti pare abbastanza assurdo?

Gli obblighi di legge per un medico o un chirurgo in fatto di promozione commerciale

Beh, nel caso te lo stessi davvero domandando, lo è.

Però, e qui ti sembrerà ancora più assurdo, è quello che usualmente pensano e fanno tantissimi professionisti della sanità, dai medici ai chirurghi, passando per i fisioterapisti e i dentisti.

L’Italia sconta un’arretratezza considerevole nel marketing in generale, che diventa di drammatico livello quando si parla del settore medico e sanitario.

Complice una legislazione molto chiusa e praticamente isolata dal resto dell’occidente, purtroppo durata sino all’inizio degli anni 2000, i medici e gli odontoiatri italiani non hanno potuto accedere a tutti gli strumenti del marketing sanitario per molte decadi.

Questo non solo li ha penalizzati a livello professionale, ma ha anche alimentato dei luoghi comuni e dei comportamenti anti-economici che ancora sono fortemente radicati.

Ad esempio, la convinzione che in Italia non sia possibile promuovere la propria attività medica od odontoiatrica.

Oppure che non sia conveniente spendere denaro per incrementare il numero dei pazienti da aiutare.

A queste sbagliate convinzioni, si aggiungono spesso e volentieri atteggiamenti e comportamenti sconvenienti oppure contrari alla legge che regola la promozione sanitaria.

Il che accade quasi sempre per ignoranza, e peggiora una situazione già compromessa.parti ora con la tua promozione!

In realtà, in Italia…

  • La promozione sanitaria è permessa: basta solo seguire certe regole valide a livello nazionale, nonché le imposizioni dell’Ordine dei Medici e degli Odontoiatri;
  • Il mercato della sanità è inflazionato in più o meno ogni settore nel privato, mentre il pubblico sconta una radicale revisione di spesa che ha portato una cronica carenza di personale, specie nelle grandi strutture metropolitane;
  • I tempi di attesa per esami e visite specialistiche in convenzione col SSN possono essere considerevoli specie nei grandi centri urbani, al punto tale che il paziente è spesso, giocoforza, costretto a ricorrere a strutture private;
  • Il mercato della promozione sanitaria in Italia è quasi il fanalino di coda dell’Unione Europea, è vero, ma è in costante crescita sin dalla metà degli anni 2000;
  • Il costo medio per click (CPC) di un generico annuncio sanitario è ormai quasi sempre elevato per alcune parole chiave come ‘dentista’, ‘odontoiatra’ e ‘dermatologo’;
  • Circa 1/3 dei pazienti si rivolge all’Internet per trovare il proprio specialista medico di riferimento;
  • Circa il 46% dei nuovi pazienti degli studi medici proviene da una ricerca online;
  • Circa il 65% dei pazienti che visualizza le schede dei medici online sui siti di aggregazione o sulle schede personali di Google My Business da enorme importanza alle recensioni e alla valutazione del medico, mentre il 35% dei pazienti sceglie il medico basandosi su ciò che legge nelle recensioni;
  • La prenotazione comoda online è fondamentale per permettere il rapido contatto di medico e paziente;
  • La reputazione online è estremamente importante per un medico o un dentista: circa il 37% degli utenti evita i medici che hanno recensioni negative;
  • Il sito vetrina per la propria attività medica e di ricerca, così come le pagine dei social sempre aggiornate e piene di contenuti autorevoli ed originali è l’elemento discriminante per distinguere medici di successo da medici che non riescono a far partire il proprio business

Tutto viaggia su Internet, e tutto si trova se ben posizionato

Se vuoi difendere la tua reputazione online e dimostrare ai tuoi potenziali pazienti tutta la tua professionalità di anni ed anni di ricerca e sperimentazione medica, devi muoverti nei giusti canali digitali.

E non hai molto tempo: il mercato è già iper-inflazionato in pressoché ogni settore, e chi ha cominciato molto prima di te farà di tutto per difendere la posizione privilegiata che ha conquistato.

Per non fare fallire il tuo studio medico, devi investire nel tuo talento, informando costantemente e coscientemente i tuoi potenziali pazienti di tutti i benefici che potrebbero ottenere da te.

Devi differenziarti, ma devi farlo rispettando ciò che dice la legge e ciò che ti impone il tuo Ordine di appartenenza.

Questo può essere complicato, ma per fortuna ci sono i professionisti del marketing sanitario che possono aiutarti.

Come un paziente malato si affida a te perché tu sei il professionista che è specializzato nell’aiutarlo, così tu devi rivolgerti a chi può tutelare la tua immagine ed il tuo lavoro.

Questo è l’unico, vero, atteggiamento propositivo che ti è richiesto per non fallire.

Pensaci.

Hai bisogno di aiuto per la promozione del tuo studio medico?

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Io posso aiutarti.

Sono specializzato in marketing sanitario, per odontoiatri, medici e chirurghi da oltre 15 anni, e sono pronto ad ascoltarti e a mettere le mie conoscenze al servizio del tuo business.

Il mio studio ha una conoscenza profonda della legge in materia di promozione sanitaria, e siamo costantemente aggiornati su ogni imposizione dettata dal Codice di Deontologia Medica.

Posso farti aumentare considerevolmente il numero dei tuoi pazienti, rafforzando la tua immmagine professionale ed aiutandoti a trarre il meglio dall'informazione sanitaria.

Tutti i miei clienti medici o odontoiatri non hanno mai problemi con l'Ordine, poiché le loro promozioni non sono solo efficaci, ma sono perfettamente attinenti a ciò che dice la normativa in materia di pubblicità sanitaria: provami, e vedi con i tuoi stessi occhi di cosa sto parlando!

Tanti altri professionisti di alto livello come te, sia medici che dentisti, mi hanno onorato della loro fiducia: e ti assicuro che un motivo c'è!

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Ho smontato il mio primo calcolatore elettronico a 9 anni, e miracolosamente sono riuscito a rimontarlo più o meno funzionante.
A 10 anni volevo essere Haran Banjo, a 40 mi sono accontentato di essere riuscito a divenire me stesso.
Non tutto si può vendere grazie al marketing, ma di certo senza il marketing niente si può vendere.
La buona promozione parte da un buon prodotto, al quale non si deve mai rinunciare.
Milano non è una città, è un bel vestito: ti fa risaltare solo se sei tu ad avere eleganza.
Ah: Uan era solo un bastardo rosa.

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